松山湖创业故事（六）｜华研科技：新材料竞争中的一匹黑马

2021年是松山湖建园20周年，自建园以来，松山湖始终坚持“科技共山水一色，新城与产业齐飞”，一张蓝图干到底，实现从一片荔枝林到国家级高新区、珠三角国家自主创新示范区、大湾区综合性国家科学中心先行启动区的“三级跳”，吸引了中国散裂中子源、松山湖材料实验室等大装置、大平台，23家省级新型研发机构及一批大企业汇聚与此，成为新时期东莞参与粤港澳大湾区国际科技创新中心建设和代表国家参与国际竞争与合作的重要战略平台。

目前，松山湖已吸引各类人才近10万名，包括国家级人才68名、省“珠江人才计划”领军人才12名、市创新创业领军人才95名、市特色人才299名，入选国家双创示范基地。

为探寻这片创新高地的创新创业创富密码，近期，松山湖科教局联合南方日报展开为期数月的深度走访调研，在松山湖及大朗、黄江、寮步、东坑、大岭山、横沥、石排、茶山、石龙、企石等松山湖科学城及功能区各镇范围内对话各领域创业者，以他们的精彩经历，解码松山湖全要素、全链条创新生态系统支撑下的高质量发展路径。

近期，我们将开设《松山湖创业故事（六）》栏目，以展示调研成果，后续《松山湖创业故事（第六集）》也将公开出版。

本期让我们走进位于东莞东坑镇的东莞市华研新材料科技有限公司。

讲述人

徐旭辉，湖南汨罗人，湖南大学工学学士、经济学硕士。曾任湖南电广传媒股份有限公司高级投资经理，富士康总裁办项目经理、投资经理，深圳市裕同包装科技股份有限公司运营总监、副总裁；现任东莞市华研新材料科技有限公司总裁、董事长。

当前，全球科技竞争不断向基础研究前移，新材料研究更是方兴未艾。但谁能想到，一家来自东莞的新公司在这场竞赛中脱颖而出，犹如一匹黑马。

2016年徐旭辉带领10多名研发人员，在狭小的实验室里攻关新材料研发。当时智能手机的发展如日中天，大量新材料被广泛应用于手机制造中，新材料研发企业竞争异常激烈。

站立在时代的风口，徐旭辉虽倍感压力，但更感到兴奋。东莞市华研新材料科技有限公司（简称“华研科技”）成立后，接连亏损近亿元，从成都辗转搬迁至东莞，最终在激烈的产业链竞争中站稳了脚跟。

自2018年生产出第一个产品以来，华研科技迅速在行业内攻城略地，2020年尽管受新冠疫情影响，企业营业额仍然实现了翻番的目标，达到1.6亿元，成为新材料研发领域的佼佼者。

令美国人感到震惊

2016年，徐旭辉带领10多名研发人员创建研发中心，致力于精密小五金件及陶瓷零组件的新材料研发、设计。这一年，国内智能手机市场份额迅速集中到华为、OV、小米等头部企业身上，前5家企业市场占有率占比高达80%。为了提升辨识度，新材料开始大量运用到智能手机中。

全球市场研究机构TrendForce的报告显示，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部。随着智能手机崛起，国内新材料产业产值短短5年间就从6000亿元增加到了2万亿元。

经过多年激烈竞争，新材料领域早已形成了成熟的产业链，华研科技此时入局，无异于虎口夺食。从实际调研来看，新材料从研发项目立项到成功量产，周期非常长，即使有上市公司投资也需要很长时间才能看到效果。

徐旭辉决定啃一啃“硬骨头”。在他看来，只有率先攻克高端客户，才能快速拿到“入场券”。一个偶然的机会，他得知苹果正在研发一个核心模具产品，但由于受材料和技术条件限制，要生产该产品只能通过传统工艺分部件加工，然后组装成一个成品。

徐旭辉认为这种方法不够简单高效，向苹果提出了一个“大胆”的方案：利用新研发的材料和技术，通过注射成型的工艺实现，从而将生产制造成本大大降低。此前，国内尚没有任何一家企业能够一次性注射完成体积如此之大、精密度如此之高的产品，方案听起来让人“感觉不可思议”。

通过数月的技术攻关，当徐旭辉向苹果公司展示模具时，美国人的第一反应是“震惊”。他们认为，该方案带来更优良的产品性能、更高效的加工效率、更低廉的制程成本，必将颠覆很多传统行业。

一年后，美国人口中令人震惊的模具投入量产，这也是华研科技的第一个模具。通过这个项目，华研科技进入了苹果供应链，正式进入全球产业链竞争的游戏中。

顶着亏损压力扩张

徐旭辉办公室挂着一幅“志存高远”的书法作品，他说要将华研科技打造成全球领先型企业。十多年前，徐旭辉曾主导富智康登陆香港联交所，并一举拿下当年亚太地区最佳中型企业IPO奖。如今，作为华研科技的创始人兼总经理，他的战略投资优势更加凸显。

2017年，徐旭辉顶着亏损的压力继续扩张，引入高精研发及生产设备，全面布局精密小五金、陶瓷零组件及模组应用领域的新材料研发、设计和精密制造。

华研科技成立的头两年里，用于研发投入、设备投入的资金高达两亿元，亏损近亿元。不过，华研科技并没有因为资金问题而畏手畏脚，而是趁热打铁，迅速铺开生产线。其中重要原因是大股东对徐旭辉的信任。

2007年，徐旭辉进入深圳市裕同包装科技股份有限公司，这是一家国内包装印刷行业前三强的企业。经过多年打拼，徐旭辉成为这家企业的副总裁。而华研科技的大股东正是这家公司的高管。

得益于前期的投资布局，2019年华研科技成为多家国际知名品牌客户的优质供应商，其中除了苹果，还包括谷歌、微软、三星、LG等，当年的营业额同比增长了近4倍。

华研科技的产品广泛应用于汽车制造、手机、智能穿戴等领域，涉及数十家供应商。每一次电子产品更新换代，客户几乎都会对材料的硬度、强度、结构、工差、耐腐蚀性等提出新的要求。为了便于沟通，徐旭辉在美国设立了办公室，经常往返于中美之间。

在国际环境趋于复杂的背景下，部分企业选择减少与美国客户的合作，但徐旭辉却反其道而行之。在他看来，中美企业之间的分工合作十分明确而紧密，他相信这种合作模式短期内很难改变，因为“除中国外很难再找到制造业配套如此完备的地方”。

2020年受新冠疫情影响，徐旭辉不能与国际客户进行面对面交流，部分项目被暂缓或搁置，但双方的合作从未中断。这一年华研科技的营业额同比增加了7000万元，几乎翻倍。

向新兴产业延伸

当前，中国正在成为全球最大的单一消费市场，强大的下游应用产业给我国新材料产业的发展提供了巨大的推动力。2020年华研科技加大与华为、小米以及OPPO、vivo的合作，其中与小米的业务往来更是翻了一倍。

据不完全统计，粤港澳大湾区内共有300多个产业集群，是世界上最具活力的区域之一。这样密集又参差的业态赋能，让整个区域实现协同，产业链运转更顺畅。

打开地图，距离华研科技8公里外即是被外界称为“东坑电子航母”的正崴科技园，东坑镇7成以上的电子订单产品从这里源源不断地运往全球各地。而华研科技生产的不少产品也是运到这里进行组装。此外，华研科技还与清溪镇和黄江镇的领益科技等企业有着密切往来。

近年来莞深融合加快，徐旭辉频繁往返于两地之间。“很多客户会到我们企业查看研发生产情况，但如果涉及商务洽谈，就会选择到深圳。”徐旭辉说，东莞的优势是制造业，而深圳的优势则是商务环境。

随着华为从深圳搬迁到松山湖，大量上下游企业随之进驻，华研科技除了为华为手机生产零配件，还为华为耳机等手机配件以及智能手表等智能穿戴设备生产零部件。徐旭辉表示，随着5G等新兴产业崛起，未来的合作空间更大。

经过四年发展，华研科技的研发人员增长了近10倍，研发投入则始终保持在营业额的10%以上。华研科技正在扩大生产制造基地，把产品线延伸到汽车、医疗器械以及军工产品等领域，未来将争取与更多新兴产业企业合作。

2021年，东莞明确将打造一批千亿级战略性新兴产业集群，构筑支撑未来高质量发展的新动能。其中，东勤通讯高端移动终端智能总部项目距离华研科技直线距离不足5公里，项目全部建成投产后，预计年产值超200亿元。

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出品：松山湖融媒体中心

责编：韦基礼

编辑：郑国豪

审校：黄少宏 陈启亮

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